Uzun bir aradan sonra bilişim şirketi kurmak isteyenlere yazı dizisi devam ediyor. Serinin ilk iki makalesine şuradan ve şuradan ulaşabilirsiniz.

Bu yazıda size, dün epeyce sohbet etme imkanı bulduÄŸum Åžamil Yıldırım’ın -ki kendisi çok uluslu ÅŸirketlerde üst düzey görevlerde bulunmuÅŸ ve ÅŸu anda Türkiye’nin önde gelen birkaç yazılım firmasının sahibi- aktardığı tavsiyeleri ileteceÄŸim. Hem de unutmamak için burayada not düşeyim istedim. Åžamil Bey, gerçekten ilk cümlesinden itibaren kendisine inanılmaz saygı duymaya baÅŸladığım ve rol model almayı istediÄŸim bir insan. Ayrıca deneyimlerini paylaÅŸmayı oldukça seviyor. Sanırım bu yazı kendisini sevindirecektir.

Tavsiyeleri maddeler halinde sıralayacağım. Yanlız belirteyim belli bir gidişat yok. Sorularınız olursa bana iletebilirsiniz.

Ustalardan Tavsiyeler

I) Genel

• Gerek iÅŸ hayatında gerekse normal yaÅŸamda aklınızı kullanın. ÇoÄŸu insan (eÄŸer dikkatli düşünürseniz siz bile) günlük hayatta monoton bir karar alma mekanizması iÅŸletiyor. Yani olaylara alışkanlıklarla yaklaşıyor. Oysa bunun yerine olaylara aklınızla yaklaşırsanız, farklı açılardan bakıp muhakeme yeteneÄŸinizi kullanırsanız (örneÄŸin, şöyle yapsak ne olur? böyle yapınca ne kadar zararım ne kadar karım olur gibi) her zaman baÅŸarılı olursunuz. Ayrıca iÅŸ hayatında yükselmenin birinci kuralı budur.
• EÄŸer biryerlerde çalışıyorsanız, ilk önceliÄŸiniz kesinlikle çalıştığınız yerin çıkarlarını gözetmek olmalı. Mesai zamanlarınızı sadece bu yere adayın. Profesyonel olmak bunu gerektirir. Projeleriniz varsa onlarla akÅŸam eve gidince ya da hafta sonları da uÄŸraÅŸabilirsiniz. Kimse size bunun kolay olacağını söylemedi. Ama etik olanı budur.
• Bir konuda uzmanlaşın. Birçok konuda az birÅŸeyler bilmek yerine sadece bir tek konuda kendinizi uzmanlaÅŸtırın.
• Düzenli olun, sizin ve kadronuzun her hareketi bir takvime baÄŸlı olsun.
• Önünüzde çok uzun zaman dilimlerini kapsayan planlarınız olsun.
• İçinde bulunduÄŸunuz adımı tamamlamadan bir diÄŸerine atlamayın.
• Kuracağınız ÅŸirket bir konuda uzman olsun. Devir uzmanlık devri. EÄŸer baÅŸka iÅŸ kollarına veya baÅŸka hedef kitlelerede hitap etmek istiyorsanız bunu baÅŸka ÅŸirketlerin çatısında yapın.
• Åžirketinizin kurumsal kimlik çalışmalarını olabildiÄŸince saÄŸlam gerçekleÅŸtirin.

II) Proje Yönetimi

• Projelerinizi ürünleÅŸtirin.
• Ãœrün geliÅŸtirmek için, ilk önce kafanızda bir proje belirleyin. Bunun için girmek istediÄŸiniz sektörü araşırın, ihtiyaçları belirleyin.
• Hedef sektörde swot analizleri yapın. Güçlü olduÄŸunuz konuları, rakiplerinizin durumlarını, ürünlerini, pazarın durumunu inceleyin.
• Ãœrünün özelliklerini belirlemek için, çok iyi bir analiz süreci geçirmelisiniz. 
• Ãœrünün geliÅŸtirilmesi için hedef sektörden en az 3 farklı ÅŸirketle anlaşın. Bunlar pilot kullanıcılar olacaklar. Bu ÅŸirketlerle para ile çalışın. EÄŸer bedavaya yaparsanız size gerekli özeni göstermezler. (Åžamil Bey, eÄŸer imkanınız varsa en az 7 ÅŸirketle çalışılması gerektiÄŸini söylüyor.) Birden fazla pilot yerle anlaÅŸmanın nedeni, her yerin ihtiyaçlarının farklı olabilmesidir. EÄŸer tek bir yerle anlaşıp ürünü geliÅŸtirmeye baÅŸlarsanız, tamamlanmış ürünün hedef kitlenin diÄŸer unsurarına uymadığını görüp çuvallayabilirsiniz ve bütün emekleriniz boÅŸuna gider.
• Bu ÅŸekilde ürünün geliÅŸtirilmesi belli bir noktaya geldiÄŸinde, geliÅŸtirmeyi durdurup baÅŸka yerlerden (örneÄŸin üniversitelerden, yurtdışındaki örneklerden vs) kaynaklar alarak ve pilot ÅŸirketlerin sayısını artırarak geliÅŸtirme sürecine devam etmelisiniz.
• Bu arada proje geliÅŸtirme süreçlerine baÄŸlı kalarak, ürününüzü olabildiÄŸince profesyonelce hazırlamalısınız.
• Bu yolu izlememizin nedeni, projeyi pazardaki diÄŸer oyuncuların ürünlerinin önüne geçirmeyi istememiz ve ortaya çıkacak ürünün olabildiÄŸince ayakları yere basan, esnek ve saÄŸlam olmasını istememizdir. Projenin özelliklerini belirlerken kendinize sormanız gereken en önemli soru; insanlar neden benim ürünümü tercih etsin? olamalıdır. Bunun için sebepler yaratmalı, rakiplerden daha yaratıcı olmalısınız.
• Ãœrün optimum performansla çalışmalı ve kullanımı olabildiÄŸince kolay olmalıdır.
• Son olarak ürünün testini mümkün mertebe çok sayıda kiÅŸiyle gerçekleÅŸtirmelisiniz.
• Ãœrünün geliÅŸtirilmesini bu ÅŸekilde bilimsel ve profesyonel bir yoldan gerçekleÅŸtirirseniz hedef kitlenizin size güveni oldukça artacaktır.

III) Pazarlama

• Yukarıdaki süreçleri tamamlamadan kesinlikle pazarlama evresine geçmeyin.
• Pazarın durumuna ve rakip ürünlere göre bir fiyat belirleyin. Bu evre çok önemli. Fiyatı dengesiz belirlerseniz (özellikle yeni kurulmuÅŸ bir ÅŸirket için) rekabette pek bir ÅŸansınız kalmaz.
• Ãœrünle ilgili bir web sitesi hazırlayın
• Ä°nternetten veya ticaret odalarından hedef kitlenizin bir dökümünü (email adresleri, telefonlar, adresler vs) çıkartın.
• Ä°lk önce bütün hedef kitlenize, ürünü tanıtıcı bir e-bülten gönderin. Bu e-bülten olabildiÄŸince kısa ve çarpıcı olmalı. Ayrıca linklerde ürünle ilgili hazırladığınız web sitesine yönlenmeli.
• 1 gün bekledikten sonra elinizdeki listedeki yerlerden randevular alın.
• Sabah en geç 8.30 da ÅŸirkette toplanın, ufak bir toplantı yapın ve herkes müşterilere dağılsın.
• Günde en az 3 veya 4 yerle görüşmeye çalışın.
• İçerisinde katalog, broşür vs olan olabilidiÄŸince dikkat çekici ve yaratıcı bir teklif dosyanız olsun. Görüşmelerde yanınızda bir laptop (netbook olsa daha şık olur) ve mümkünse bir projeksiyon cihazı götürün.
• Müşteriye gittiÄŸinizde öncelikle karşınızdakine ürünü neden alması gerektiÄŸini 3 maddeyle açıklayın. Daha fazlası aklıda kalmaz. Bu maddeleri müşterinin ihtiyaçlarına göre hazırlanması uygun olacaktır.

Bunlara olabildiğince uymak önemli. Eğer işinizde profesyonel olursanız her zaman tercih edilen siz olursunuz.

Aklımda kalanlar bunlar olmuş. Unuttuklarımı eklemeye çalışacağım. Sizde görüşlerinizi bildirirseniz oldukça yararlı olacaktır.