Kapitalist sistem doğası gereği sürekli krizlerle boğuşur. Sonuçta yatırım olarak giden para geri dönmezse ve bankacılık sistemide bundan etkilenirse ortaya pek güzel bir senaryo çıkmıyor. Bu kriz dönemlerinde insanlarda doğal olarak harcamalarından kısarak arbedeyi atlatmaya çalışıyorlar.

Şu anda bir küresel kriz içerisinde olduğumuzu herkes biliyor. Ama etrafta dolaşan bazı kişiler krizin bir fırsat olduğundan bahsediyorlar. Peki kriz dönemleri gerçekten bir fırsat yaratıyorlar mı? ve yaratıyorlarsa nasıl oluyor?

Kriz dönemleri gerçektende fırsatlarla doludur. Bu dönemlerde orta/büyük şirketler daha fazla büyüyemez hale gelirler. Bu da nispeten küçük şirketlerin onlara yaklaşabilmelerinin yegane yoludur. Kriz dönemlerinde insanların kemer sıktıklarından bahsettik. Bu sayede küçük şirketler nispeten az masrafla çok iş çıkararak, büyük şirketlerin müşteri portföylerine dadanabilirler. İnsanlar bu dönemlerde nispeten ucuz olana yöneleceklerdir.

Peki bir bilişim uygulamasının diğer ürünlere göre avantajı ne olabilir? Yanıt basit, dağıtımının size masraf çıkarmaması. Yani bir yazılım ürününüz varsa, bunu bir kere üretip birçok kişiye satabilirsiniz.

Benim bu noktadaki öngörüm web tabanlı uygulamaların kriz dönemlerinde yükseliÅŸe geçeceÄŸidir. EÄŸer herkesin parayla sattığı bir ürünü (örneÄŸin ofis uygulaması) hemen hemen aynı veya daha geliÅŸmiÅŸ özelliklerle destekleyerek ve web tabanlı hale getirerek sunarsanız bu müşterileriniz için birçok masraftan kurtulma anlamına gelir. ÖrneÄŸin sunucu, bakım elemanı, yedekleme vs. Ãœstelik bu uygulamayı reklamlarla finanse edip bedava olarak sunarsanız ciddi anlamda bir farkınız olur. Uygulamanızda Premium üyelik gibi ücretli bir seçenekte sunmakta fayda var. Bu üyelik türünün reklamsız hizmetten öte birtakım avantajlarda taşıması lazım. ÖrneÄŸin, getirilen önerilerin hızlıca yapılması, daha iyi teknik destek, baÅŸka uygulamalarla entegrasyon, kendi adıyla subdomain’den yayın gibi. Bu taktik uygulamalarınıza daha fazla prestij kazandırır.

Firmanızın güvenirlik problemini de (küçük şirketlere duyulan güvenin az olması kaçınılmazdır) aldığınız referanslarla pekala kapatabilirsiniz. Bu durumda projeniz normal yollarla pazarlandığı zamandan çok daha fazla kar elde edecektir.

En azından normal piyasa koşullarında ulaşabileceğinizden çok daha fazla pazar payı elde edersiniz. Kriz dönemlerinde elde ettiğiniz pazar payı, size krizden sonra kar olarak geri dönecektir. Yanlız burda müşteri için; maksimum fayda / (minimum risk + minimum masraf) formülünün tutması oldukça önemlidir bunu hatırlatayım. Bunuda en iyi web tabanlı bir uygulamayla sağlarsınız kanımca. Bu durumda sizinde onlarında masrafları önemli ölçüde düşecektir. Ayrıca insanlara sizin uygulamalarınızı kullanarak kriz dönemini daha rahat geçirebileceklerini (örneğin kurumsal uygulamalarda durum böyledir) anlatırsanız pazarlama stratejinize önemli bir katkı yapmış olursunuz.

Sizin masraflarınız arasında, pazarlama, reklam, destek gibi kalemler sayılabilir. Bunlardan yapılacak tasarruf oldukça önemlidir. Pazarlama kısmını genellikle internet kanalıyla gerçekleştirmelisiniz. Diğer yandan, satış üzerinden yüzde/para vereceğiniz bayilik anlaşmalarıda oldukça işinize yarayacaktır.

Åžimdi yukarıdaki paragrafı okuyan herkesin aklına Google geliyordur. Açıkçası bu iÅŸi sadece verdiÄŸim ofis uygulaması örneÄŸiyle deÄŸil, birçok yazılım türü için yapabilirsiniz. Bu da sizi Google’dan oldukça farklı kılacaktır.